2020杭州注册会计师考试《公司战略》每日一练（3-20）

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1.【单选题】 甲公司是一家乳制品企业。在推出一款新产品时，为了吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于(　)。(第三章 战略选择)

A.广告促销

B.营业推广

C.公关宣传

D.人员推销

2.【单选题】 某航空公司采用先进的信息技术，能够及时收集市场需求信息，跟踪累积销量，从而实现对票价的灵活调整。根据定价策略，该方法属于(　)。(第三章 战略选择)

A.动态定价法

B.差别定价法

C.渗透定价法

D.质优价低定价法

3. 【单选题】在对企业产品组合进行分析时，产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格是指产品组合的(　)。(第三章 战略选择)

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联性

4.【单选题】 下列选项中，针对产品大类描述正确的是(　)。(第三章 战略选择)

A.一组产品的组合

B.一组企业所生产或销售的全部产品项目的组合

C.一组具有密切关系的产品

D.一组由尺码.价格.外观及其他属性来区别的产品

5.【单选题】 日化用品市场是个竞争激烈的市场，许多公司都在仔细琢磨消费者的消费特征。P公司将旗下洗发水产品目标人群分为重度使用者.轻度使用者和偶尔使用者三类，分别设计超大规格、正常规格和小袋包装三种，以满足其各自的需求。这一战略决策的依据是对洗发水市场的(　)。(第三章 战略选择)

A.人口细分

B.行为细分

C.地理细分

D.心理细分

答案与解析

1.【答案】B

【解析】促销组合由四个要素构成：

(1)广告促销。在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点.时间.频率和形式。

(2)营业推广。采用非媒体促销手段，为“鼓励”客户购买产品或服务而设计。例如，试用品..礼品等方式都已为许多企业所采用。

(3)公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。

(4)人员推销。

【知识点】市场营销战略

2.【答案】A

【解析】动态定价指产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。

【知识点】市场营销战略

3.【答案】C

【解析】产品组合的宽度.长度.深度和关联性。

产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。

产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。

产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色.品种.规格。

产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

【知识点】市场营销战略

4.【答案】C

【解析】所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类.产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售.或同属于一个价格幅度)的一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由价格.功能及其他属性来区别的具体产品。

【知识点】市场营销战略

5.【答案】B

【解析】此题考核的是消费者市场细分的依据。该公司是根据消费者对某种产品的使用率进行划分，属于行为细分。

【知识点】市场营销战略

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